北汽福田的资源整合战略-开元娱乐游戏app官网版
 
管理研究anagement

北汽福田的资源整合战略-开元娱乐游戏app官网版

最后更新:2018-01-26 15:58:01 文章来源:汉哲管理研究院 

在当前的社会环境下,各方面的资源总体上说其实是充足的,但对于一个企业、一个项目来说,由于信息不对称、信任危机等方面的问题,所面临的局面则很可能是资源的缺乏,这种资源的缺乏可能是商业模式中的关键资源,从而可能影响到整个商业模式的构建和企业的发展。

另一种情况是,社会上的各类周边资源都很丰富,但由于缺乏一个主导机构的牵引和组织,这些资源无法组织起来形成商业模式,产生价值。在以上情况下,资源整合本身就是商业模式。企业要做的就是把最强的力量整合在一起,串起来,形成最厉害的曲线,在整个曲线上只要成为其中一个不可或缺的环节就可以,不必要成为曲线的全部。

资源整合的基础是自身能够为他人、其他企业或社会创造价值。具体来说,资源整合有六大方向:目标相同整合、理念相近整合、资源互补整合、能力互助整合、机会当前整合、环境相关整合,不同的整合方式适用于不同的环境和条件。

案例分析:北汽福田的资源整合

在1996-2004年八年时间里,北汽福田实现了超高速的发展。让我们来看几个数据:八年时间,北汽福田累计产销商用汽车超过100万辆,是中国汽车行业增长最快的记录。1999年福田销售汽车63600辆,到2004年达到329000辆,同比增长12倍。1996年福田的销售额是8亿元,2004年达到179亿元,现在更是远超过这个数字。那么,我们都想知道,北汽福田成功的秘诀是什么?

北汽福田原是山东诸城机动车辆厂,1989年成立的市属国有企业,1994年净资产576万元,其主要要求北汽集团将其收购,为什么要找北汽集团呢?它看重的是北汽的品牌和影响力。

加入北汽集团后,母公司没给投资,依靠自身的576万元,北汽福田决定调整方向,专业做农用运输车,而做农用运输车需要很多模具,需要车架、轮胎、柴油机等,可是北汽福田没有这些资源,母公司也不投资,怎么办?北汽福田通过股权置换的方式获得了相关资源,如:从山东潍坊工模具总厂获得模具生产线、从北京怀柔植保机械厂获得车架生产线、从安徽全椒柴油机总厂获得柴油机生产线,等等,北汽福田组合了100家企业,包含上游厂商54家,自己1家,下游销售代理45家,快速解决了生产过程需要的各种资源。

1994年,北汽福田进入北汽集团;1996年,竟然能够生产8个系列46个品种的汽车;到1997年,它的农用车市场占有率就达到了12%,成为行业老大。其发展速度之快令人瞠目,究其原因,是采取开放的心态,建立良好的资源整合模式,迅速实现了资源的集聚效应。


微信公众号:汉哲管理咨询

2017,汉哲管理咨询(北京)股份有限公司开元娱乐游戏app官网版的版权所有 工信部备案号:

官方微信
在线留言
开元娱乐游戏app官网版-开元棋盘app下载新版本
网站地图