波士顿矩阵应用 — 某日化集团业务战略选择-开元娱乐游戏app官网版
 
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波士顿矩阵应用 — 某日化集团业务战略选择-开元娱乐游戏app官网版

最后更新:2019-09-20 17:13:03 文章来源:汉哲管理研究院 

波士顿矩阵(bcg matrix),又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场引力与企业实力。

市场引力包括企业销售量(额)增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率,技术、设备、资金利用能力等,其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响,又互为条件:市场引力大,市场占有高,可以显示产品发展的良好前景,企业也具备相应的适应能力,实力较强;如果仅有市场引力大,而没有相应的高市场占有率,则说明企业尚无足够实力,则该种产品也无法顺利发展。相反,企业实力强,而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

yf日化集团有四条业务线,分别是a、b、c、d,这四款业务的基础数据如下表所示:

表: 某日化企业业务bcg矩阵基础数据

将以上业务划入bcg矩阵,则如下图所示:

图:某日化企业业务bcg矩阵

 

根据四条业务线在bcg矩阵中的分布,提出建议如下:

(1)c业务线:是企业的传统业务,属于“金牛业务”,在市场上取得了巨大的成功,已经被消费者认可,处于市场领先地位。有着稳定的客源,但由于竞争对手的纷纷介入,市场纷繁复杂,增长空间不大。如果企业一直固守c,很快就会落后。

(2)b业务线:属于“明星业务”,企业对其持续的投资是其发展的基础,应通过赠品、体验装等方式推广,迅速打开市场。对于该业务来说,投资派送体验品而非广告,不仅让消费者了解了产品,还体验了使用的效果,比广告更具说服力。当然,要适当控制投入,使该业务尽快转入盈利状态,作为c业务的必要补充。

(3)a业务线:属于”幼童业务”,该类产品正在被市场所接受,市场上开始出现大量小品牌的产品,a产品与其他企业的产品相比有一定的特色,但因为看不清发展方向,公司在投资、研发、广告投入方面很少。建议公司认真研究a类产品的市场,如确定是未来的方向,应加大投入,以确保在该领域有产品布局,不落后。

(4)d业务线:属于典型的“狗类业务”,传统产品,已经不适应主流市场的需求,仅有少量老年消费者坚持使用,产品价格低,销量少,建议停止生产,将资源投入到a、b、c业务上去。

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