互联网典型商业模式创新之b2b模式详解-开元娱乐游戏app官网版
 
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互联网典型商业模式创新之b2b模式详解-开元娱乐游戏app官网版

最后更新:2019-11-20 18:06:49 文章来源:汉哲管理研究院 

b2b 模式,是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),他们利用互联网技术和电子商务平台完成交易。具体来说,b2b商业模式又可分为四类,即:综合类b2b模式、行业类b2b模式、“小门户 联盟”模式、“仓储模式”。

1. 综合类b2b模式

综合类b2b模式,是目前国内比较主流的b2b网站,是提供综合型服务的第三方电子商务平台,服务领域基本涵盖了所有行业,在广泛的行业范围和众多的注册用户基础等方面占有优势,如阿里巴巴,用户规模达到数亿,在行业跨度、平台技术研发等方面具有明显的优势。

2. 行业类b2b模式

行业类b2b模式与综合类b2b模式最大的区别在于它更专注于某个行业,为买家与卖家提供更加专业化的信息服务和增值服务。但由于行业间的限制,不利于打通上下游的产业链,近年来,国内行业类b2b网站(如:中国化工网等)的发展受到了比较大的限制。 

3. “小门户 联盟”模式

“小门户 联盟”模式是综合类与行业类网站的竞争模式,它通过联盟的方式,将不同行业类型的服务平台进行联合,从而将综合与专业有机结合,可以提供经过整合的内容服务。

4. “仓储模式”

仓储模式最为突出的一点就是不仅实现了在b2b平台上的企业信息交流,还实现了在线交易所需要完成的现金流和物流,由于这种在线交易方式涉及大宗商品,能够有效节约成本并提高网上议价的能力,典型的如金银岛、敦煌网等。

图:国内b2b电子商务的主要模式

企业如果想要成功经营b2b业务,就必须抓好四大关键,即:流量、浏览、留住、留恋。

流量:流量是任何一个电子商务网站生存的基础条件,也是一个b2b模式业务成功的第一步。

浏览:值得客户留下来浏览的网站必定要满足四大要素:网站信息的全面性、网站结构的合理化、网站创意的新颖性以及网站的安全性。

留住:在网站上,要建立高效的沟通工具与便捷、清晰的开元娱乐游戏app官网版的联系方式,以方便客户与企业之间的沟通和交流。

留恋:要真正达到网络营销的效果,就需要有人对网络营销的“流量”、“展示”、“沟通”等环节的数据进行监测,及时发现问题、解决问题,努力做到让客户“留恋”,在网站驻足及产生交易。

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